Comment se répartissent les territoires géographiques entre Capitiens ? Y a-t-il des zones de prospection exclusive ? Si non, comment éviter l’anarchie ?
Chez CAPIfrance, la règle principale est la liberté et la responsabilité de chacun.
Votre contrat ne comportera aucune limite de territoire. Vous pourrez travailler partout en France.
Mais dans les faits, la plupart des Capitiens privilégient une zone aussi réduite que possible, et c’est clairement le plus rentable : le gain est considérable en temps passé comme en frais de déplacements. Vous pouvez prospecter la zone à fond et tisser un relationnel pour être le premier à entrer un mandat.
Pour suivre cette logique, nous ne recrutons en principe qu’un négociateur sur une zone donnée, mais celle-ci n’est pas aussi étroite qu’il pourrait paraître au premier abord : un village et les villages voisins par exemple. En moyenne et sans que cela ne soit figé, cela correspond à 10 à 12 000 habitants, soit 400 logements. Comme les Français revendent tous les 10 ans, cela donne 400 biens à vendre. Or, le stock moyen d’un capitien n’est que de 358 à 40 biens. Cela démontre qu’une zone de prospection de cette densité est largement suffisante.
Enfin, l’efficacité de CAPIfrance est si forte que vous n’aurez pas à vous poser cette question : grâce à nos outils, la plupart de nos négociateurs reçoivent bien plus de contacts (acheteurs et vendeurs) qu’ils ne peuvent matériellement en traiter !
Pour preuve:
Certains Capitiens ont eux-même parrainé, pour qu’ils rejoignent CAPIfrance, des collègues négociateurs issus d’autres agences ! C’est le cas de Nathalie COURDOUAN à Marguerittes dans le Gard, et de Joël LACOSTE dans le Gers :
“Il(elle) était mon principal concurrent, efficace et redoutable : depuis qu’il fait partie de CAPIfrance, il ne me “prend” ni plus ni moins d’affaires qu’avant... Par contre, nous avons établi des collaborations qui nous rendent gagnants tous les deux ! Je préfère l’avoir avec moi que contre moi !”
Nathalie quant à elle a organisé avec 3 autres nouvelles Capitiennes une répartition de la prospection en élargissant la zone initiale. Elles exploitent à fond le secteur dans un esprit de collaboration et non de concurrence. Elles peuvent même se reposer les unes sur les autres et partir librement en vacances ou en week-end en sachant qu’en leur absence, leur secteur a été entretenu mais pas piraté !
N’oubliez pas : le protectionnisme est l’argument des faibles et des perdants !
Donnez le meilleur de vous-même et vous ne craindrez personne. Collaborez avec vos «concurrents» et ils deviendront vos confrères et vos alliés !