La zone géographique de l’agent commercial a-t-elle une influence sur son chiffre ?

Il est exact que chaque zone a ses spécificités.
C’est-à-dire ses avantages et ses inconvénients.
La clé est de comprendre ces spécificités et de s’y adapter.
On ne peut donc pas dire qu’un secteur soit plus facile ou plus intéressant qu’un autre.

Un exemple concret :

L’un de nos excellents négociateurs exerçait sur la Côte d’Azur. Les prix y sont élevés, donc les commissions sont importantes pour chaque vente. Mais la concurrence est également plus forte, ce qui rend les ventes moins nombreuses et moins faciles.
Ce Capitien a dû déménager pour des raisons familiales dans l’Aveyron : l’un des départements les moins peuplés de France, avec des prix de vente et donc des commissions bien moins importantes... Difficile d’imaginer situation plus différente !

Après une période de tâtonnements et d’adaptation de 2 ou 3 mois,?ce commercial est redevenu le leader qu’il était sur la Côte d’Azur,?avec une rémunération sensiblement équivalente. Simplement, il vend aujourd’hui 2 ou 3 biens chaque mois, plus facilement et moins cher, alors que, sur la Côte d’Azur, il faisait une seule vente tous les 3 ou 4 mois mais plus chère.

Lorsqu’on est un gagnant, on reste un gagnant, quel que soit le contexte (y compris en temps de crise) ou la situation géographique...